先本土后出海，MKULE的八年全球化路径

2018年，美国犹他州。

在盐湖城以北约20公里的邦蒂富尔市，一家名为INFITNESS NUTRITION MANUFACTURING INC.的制药工厂开始为一个新品牌代工生产膳食补充剂。这个新品牌叫MKULE，刚刚在犹他州州务卿办公室完成注册，控股主体是FUTURE HEALTH AI BIOPHARMACEUTICAL US INC.。

没人能预料到，六年后，这个品牌会出现在上海进博会的展台上，并成为中国消费升级浪潮中被频繁讨论的名字之一。

犹他州的土壤

选择犹他州作为起点，MKULE的考量很实际。该州在美国生命科学版图中占有独特位置：既有相对完整的健康产业上下游配套，也保持着对天然有机原料研发的传统。品牌从第一天起就确立了方向——以植物提取物和天然有机原料为基础，做家庭场景的功能型膳食补充剂。

这意味着，MKULE的基因里就带着"美国制造"的初始设定：研发在美国，配方在美国，生产也在美国。

先本土，后出海

和很多"只为中国市场而生"的进口品牌不同，MKULE在美国本土先完成了从0到1的冷启动。

2025年的数据显示，MKULE在美国市场的年销售额已突破150万美元。这个数字背后是一套完整的本土渠道网络：线上，品牌在亚马逊以美国本土卖家身份运营——在膳食补充剂这个高监管类目，本土店意味着更高的合规门槛，也代表着平台对品牌美国实体资质的认可；线下，品牌产品进入了全美超过100家药房，并在邦蒂富尔开设了自有品牌门店。

"先在美国把产品和模式跑通，再谈全球化。"这是MKULE团队内部对早期策略的总结。对美国消费者而言，MKULE首先是一个可以在本地药房货架上买到的、符合FDA注册和GMP标准的本土品牌，而不是一个只存在于跨境电商页面上的陌生名字。

中国市场的自然延伸

MKULE进入中国市场的时间线，恰好踩在了中国膳食补充剂市场爆发的前夜。

据欧睿国际数据，2025年中国膳食补充剂市场规模已超过美国，成为全球第一大消费市场。在这个背景下，MKULE在中国区的业务快速增长，并很快成为其全球最大单一市场。2024年，品牌连续入驻第七届中国国际进口博览会，签约中国女篮球员郭子瑄担任中国区成长大使，并拿下当年"最具人气小众高端品牌"等营销奖项。

"美国品牌在中国卖得比美国好"，这在大健康行业并非特例。中国庞大的消费基数、对进口健康品的认知升级，以及跨境电商基础设施的成熟，共同推高了这一结果。对MKULE而言，中国市场的放量，是全球化战略中水到渠成的一环，而非"出口转内销"的套利设计。

供应链的锚点

无论市场重心如何倾斜，MKULE的供应链锚点始终在美国。

其生产合作方INFITNESS NUTRITION MANUFACTURING INC.位于犹他州，工厂通过GMP、HACCP认证并完成美国FDA注册。每一批次进入中国市场的产品，仍需走完完整的跨境链路：美国出厂、国际物流、中国海关报关、检验检疫，最终配备原产地证、自由销售证明、报关单及检验检疫证明等全套文件。

品牌还建立了一套溯源系统，消费者通过包装上的溯源码，可以查到产品的批次号、生产日期、检测报告及流通路径。在上市前，产品需通过SGS、华测等第三方机构的系统性评测。

这些动作的目的很明确：让"美国制造"不只是包装上的标签，而是可追溯、可验证的事实。

两个市场的同一种逻辑

MKULE在美国和中国采取了不同的市场语言，但底层逻辑一致。

在美国，它遵循的是本土大健康行业的常规路径——药房渠道、亚马逊本土店、社区化运营，靠复购和口碑缓慢积累。在中国，它借助进博会、体育营销、行业奖项快速建立品牌认知，利用跨境电商的高效履约触达消费者。

两种打法背后，是同一套产品标准和同一批美国工厂的生产线。对MKULE来说，全球化不是把产品"卖"到不同国家，而是在不同市场里，用当地消费者习惯的方式，讲述同一个关于品质和安全的品牌故事。

从犹他州的一家工厂到上海进博会的展台，MKULE的八年，映射的是一个美国中小品牌在全球化时代的典型成长路径：先在本土扎根，再借势全球最大消费市场完成跃迁。

它的故事里没有捷径。150万美元的美国本土销售额、100多家线下药房、FDA注册的生产体系，这些数字和资质构成了品牌的底座。而中国市场的成功，则是对这个底座价值的放大。

在健康消费领域，最终决定一个品牌能走多远的，从来不是它在哪里被讨论得最多，而是它的产品在哪里被持续验证。对MKULE而言，这个验证的起点，始终是2018年的犹他州。

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